2.8 Cobuying o compra agrupada

MOOC. Comercio Electrónico. Tipos de comercio electrónico

2. Tipos de comercio electrónico

2.8. Cobuying o compra agrupada
Letsbuyit fue la pionera en 1998. De origen sueco, esta empresa pretendía la organización de
grupos de consumidores para mejorar sustancialmente las condiciones de adquisición de
productos caros. Ofreciendo así las condiciones de compra ventajosas de los grandes
jugadores como pudieran ser compañías de alquiler de vehículos a la hora de adquirir flotas.
Primeramente se enfocaron en el mercado de la electrónica, aunque esta figura en aquellos
tiempos no fue bien vista por los jugadores existentes ya que transformaba sus estructuras
comerciales tradicionales. Aparte de la electrónica y los vehículos, esta forma de compra
agrupada concede mucho poder al consumidor y le concede los privilegios de compra de
grandes corporaciones beneficiando a particulares agrupados y comprometidos. En la
actualidad han surgido las primeras iniciativas de contratación agrupada y negociación con
compañías de suministros como luz o gas con la finalidad de mejorar las condiciones para el
grupo que respalda estas iniciativas.
La compra agrupada espontánea por geolocalización gracias a dispositivos móviles puede
significar una nueva revolución en nuevas fórmulas de comercialización frente a las fórmulas
tradicionales. Cualquier negocio electrónico debe estar preparado para recibir este tipo de
propuestas de volumen a cambio de descuentos importantes.
No necesariamente se conocen por anticipado las condiciones de cierre de una venta de estas
características y los grupos suelen contactar a varios proveedores para poder seleccionar la
mejor oferta.
Esta forma de compra con sentido común no ha estado bien instrumentada hasta el momento
en su faceta digital. Offline existen varias iniciativas de cooperativas inmobiliarias o cooperativas
agrarias para mejorar condiciones en grupo.
Es un sector que precisa avanzar en su faceta digital, beneficiándose de la viralidad y de las
redes sociales. Estas redes pueden conceder una gran potencia de viralización y los grupos
pueden crecer en número de forma exponencial una vez viralizados. Es importante por tanto
establecer fechas límites para cerrar las transacciones.
Los modelos piramidales han confundido estas propuestas de valor para los consumidores,
aunque no tienen nada que ver. Escándalos financieros como Madoff o Foro Filatélico han
aumentado el escepticismo por parte de los clientes.

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Los consumidores unidos y comprometidos con esa unión pueden obtener condiciones muy
beneficiosas de las empresas o de las instituciones financieras en el caso de préstamos o
productos de inversión y con todas las garantías.
A veces estos grupos por su descoordinación pueden necesitar de intermediarios expertos que
busquen e identifiquen los mejores acuerdos comerciales que beneficien a todo el grupo.

Referencias:

● Aquanima. Modelo operativo.
● Bubok.
● Mejora en los resultados de los Comercios Electrónicos.
● Informe Lecturas Sobre Modelos De Comercio Electronico Por Internet Y Ventajas De
Sitios Web.
● Xperience Consulting Estudio Sectorial Viajes
● Los C2C marketplaces y las oportunidades en el futuro.

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